פעם המוצר מכר את עצמו. היום שיווק זה הכל.

המשחק השתנה מול העיניים שלי

כשהתחלתי, בשנות השמונים, מוצר טוב באמת מכר את עצמו: חנות במיקום נכון, קולקציה יפה, פה-לאוזן. לאורך השנים ראיתי את זה משתנה שלב אחרי שלב, והיום התמונה ברורה. מהמעצבות שעוברות אצלי בסטודיו, אלה שמצליחות באמת הן לא בהכרח אלה עם הדגם הכי מיוחד. הן אלה שיודעות לספר את הסיפור שלו.

ראיתי את זה מקרוב יותר מפעם אחת: שתי מעצבות עם מוצר באותה רמה. אחת שקטה, סומכת על הבגד שידבר. השנייה מצלמת הכל: את הפיטינג, את הבד שהגיע, את הרגע שהקולקציה יוצאת מהסטודיו. נחשי מי מוכרת יותר, ובכמה.

החדשות הטובות: התהליך שלך הוא התוכן שלך

מעצבות חושבות שצריך להמציא תוכן. לא צריך. הדרך לקולקציה היא התוכן הכי טוב שיש: סקיצה שהופכת לגזרה, מדידה ראשונה של אבטיפוס, ערימת הבדים, הדגם המוכן על קולב. אנשים מתים לראות איך דברים נעשים, וזה בדיוק מה שבונה קהל שמחכה להשקה עוד לפני שיש מה לקנות.

וזה מתחבר לכל מה שאני מאמינה בו: כשמתחילים מוקדם ומייצרים בכמויות קטנות, השיווק עובד בשבילך. קולקציה קטנה שאוזלת יוצרת ביקוש. מחסן מלא יוצר לחץ למכור בהנחה.

אבל רגע, לפני שרצים לפתוח ריל

שיווק מעולה למוצר לא מדויק זה בומרנג. בגד ים שלא יושב טוב, אף ריל לא יציל, והלקוחה המאוכזבת גם תספר על זה. קודם מוצר מדויק, גזרה נכונה, גימור מקצועי. ואז לצלם הכל ולספר לעולם, בקול שלך.